地产风云对话|东莞楼市正能量:有一种优雅叫做王晓梅
“一个楼市是否健康，最终还是由市场决定的。”
“田禾卖的是一种生活方式，一种优雅的格调，一种梦想。”
“对于优雅，中产阶层里面的成功人士才符合这么一个标签。”
“互联网行业正在高速发展， ‘21世纪，要么电子商务，要么无商可务。’这是比尔•盖茨在十多年前的预言,现在正逐渐成为现实。”
“互联网已是一种生活方式，你接受，或者不接收，它就在那里，而田禾人必须去接受。”
“这是一个巨变的时代，这个时代赋予田禾人的就是要变，企业发展需要不断创新，不管思想上、经营方式上，还是产品研发上，如果没有创新就会被社会淘汰。”
走进王晓梅的办公室，首入眼帘的是墙上的巨幅书法，毛泽东的诗词《沁园春.雪》;入鼻的是芬芳花香，办公桌上的香水百合自信盛开，香水百合有种百合女王的气势。诗词两侧悬挂有王晓梅年轻时候的字画，一副山间幽静的风景，题《枫叶人家 青山深处》，另一幅是仰头欲扑的老虎，题《山中之王》。
继塞纳河畔之后，2015年田禾的又一力作卢浮公馆即将面世，2015年1月9日东莞搜房网总经理曾国华藉此机会对话田禾集团董事长王晓梅。
在对话前，王晓梅酝酿了几分钟之后就告诉助理，“可以开始了”，这是她一贯的从容。在长达两个小时的对话中，王晓梅除了女性的认真、热忱与细腻之外，给人更多的是女中豪杰的气势，身上赋有一种“正力量”，这种力量叫做“优雅”，会当水击三千里，破釜吞并百二秦关。
谈楼市——
一个楼市是否健康，最终还是由市场决定的。
搜房网新房集团东莞公司总经理曾国华对话田禾房地产投资有限公司董事长王晓梅
主持人：对地产行业来说，2014年是最难熬的一年，但也有很多惊喜，东莞楼市还是很健康的，价格稳步上涨，供求关系比较平稳，不知王董怎么看?
王晓梅：2014年东莞经济发生了些许变化，银行信贷收紧、扫黄风波等对经济也产生了一定的影响。但由于东莞有雄厚的制造业基础，经济底蕴雄厚，人民厚德务实，所以东莞经济还是比较平稳的，没有太大的变化，发展比较平缓的。对楼市来说，虽然楼市整体成交量有所下降，但地方上还略有上扬，比如莞城区的成交就相对可观。就单个项目来说，田禾卢浮公馆2015年元旦认筹就过百，所以我还是很看好东莞的楼市。相比全国的房地产形势，东莞还是比较健康。
田禾集团董事长王晓梅
主持人：东莞楼市2014年第四季度有一个很好的逆转，财经学者吴晓波一直在说一个理论，叫做“泡沫式复苏”。从930政策之后，东莞楼市成交量创造了有史以来的最高记录，应该说叫做“力挽狂澜”，这个趋势会不会延续到2015年？王董如何预判2015年东莞楼市的走势？
王晓梅：一个楼市是否健康，最终还是由市场决定的。东莞的经济基础比较雄厚，预计2014年的经济GDP近6000亿，而去年是5500多亿，今年增长在7.5%左右。在这个经济基础的支撑下，很多白领、中产阶层大量涌入东莞，东莞楼市在2015年仍然是比较平稳的。
东莞具有自己的独特属性，它的价格在深圳广州之间是一个洼地，涨幅一直比较平缓，平均价格9000左右，远不如深圳广州跳跃式上涨。随着东莞城际轻轨与广深的连接，我个人对2015年东莞的楼市充满信心。
谈产品——
田禾卖的是一种生活方式，一种优雅的格调，一种梦想。
主持人：城央50万㎡最大社区卢浮公馆2015年即将登场，被认为是最具浪漫情怀的一个项目，它是如何产生的？具体蕴藏着怎样的内涵？
王晓梅：卢浮公馆是塞纳河畔之后的又一个作品。它承载的是田禾的一种理想，一种人文关怀，是一种生活方式，一种优雅的格调，一种梦想。
塞纳河畔当初在设计时沿袭了法国的浪漫情调，特地从法国引进一比一的波塞冬雕塑复制品，非常精美。我个人比较崇尚法国的浪漫情调和人文关怀，所以也希望能将这种情怀延续到卢浮公馆。相信卢浮公馆会给大家带来一种充满异国浪漫情调、人文关怀的法式小区。
主持人：田禾把一种法式的浪漫情调生活方式，包括细微细节都用到了卢浮公馆，是非常用心的。
王晓梅：是的。不管是在建筑设计、园林规划、装修设计，还是服务配套，集团都花了很大心思。比如塞纳河畔的田禾名酒城，一期近2万㎡，全部采用欧式装修风格，主要经营进口葡萄酒商城，引进了法国、智利、阿根廷、澳洲等原产地酒庄的名酒。通过这些配套产业服务，卢浮公馆更具有法式浪漫风情。
主持人：田禾集团获得2014年度东莞房地产最佳品牌奖，其中卢浮公馆项目还获得了最具优雅气质楼盘奖。请王董结合“优雅”和莞城片区来谈谈它们之间的关系？
王晓梅：关于“优雅”两个字，在东莞是难能可贵的。东莞只有城区和镇区之分，城区与镇区之间的差异比较大，有的镇区楼市发展还是比较粗放的，城区显然是比较成熟的。如何优雅，需要丰富的生活阅历，和历史文化的沉淀，才称得上“优雅”。对于优雅，中产阶层里面的成功人士才符合这么一个标签。
东莞消费群体就像大家讲的“哑铃型结构”，富人和工薪阶层都很多，但中产阶层很少。东莞现在的中产阶层正在逐步壮大，他们在引导生活，追求生活，追求品质。这种现象在整个东莞越来越明显，城区尤为明显，楼盘在这方面要起一个引导作用。
谈经营——
业态丰富 食品城和名酒城形势喜人
主持人：田禾在东莞经营的产品状况怎样？
王晓梅：田禾集团目前在东莞主要有两种产品，一是住宅，一是主题商城。主题商城有田禾名酒城，田禾国际食品交易中心（食品城）。食品城的招商和销售情况特别好，近期的活动，我们仅仅几天就销售了50多套。
主持人：田禾集团发展了很多年，是中国地产500强，也是东莞最佳地产品牌之一。同时，王董也被称赞为地产界的明星，明星圈里的地产商。田禾集团在全国各地的住宅线、主题商业线及大型综合体方面有哪些优秀代表项目？
王晓梅：在住宅方面，田禾2000年开始做房地产，最早的一个项目是在海南三亚，叫田禾星海湾。当初这个楼盘很快就售罄，现在市场反应也非常好，起初卖得很便宜，2000元不到，但现在的价格最高峰突破3万；之后在深圳开发了翠枫豪苑和湖光山色，位于布吉，其中湖光山色花了不少心思，楼盘里有一个13000多㎡的人工湖，容积率低，只有1.5，是一个非常舒适的楼盘；后来在东莞又开发了充满法式浪漫与人文情怀的高档社区——田禾塞纳河畔；集团还在成都打造了一个比较大型的，拥有30多万㎡的凯旋城项目；在安徽韶关温泉，集团将开始建设一个大型的度假生活区。
在主题商业地产方面，集团目前开发项目主要是田禾国际汽车城、田禾国际食品交易中心和田禾名酒城。田禾国际汽车城位于山东，目前整个项目招商经营都不错，东莞的田禾国际食品交易中心和田禾名酒城形势喜人。
在大型综合体方面，集团正在开发的一个是在成都凯旋城的项目，这个综合体与凯旋城的商住自成一体；深圳的布吉生态文化中心是一个旧改项目，将被改造成一个商业综合体。
谈战略规划——
只做刚需楼盘 满足老百姓第一需求
主持人：田禾集团未来的产业战略布局与规划是如何设计的？
王晓梅：通过这几年的发展，田禾集团已经具备了一定的资金和实力，和严谨的团队。对于未来，集团举办了战略部署研讨会议，决定要做减法，走一种专业化而且聚焦的路线。集团将在两个产品上发力，一个是住宅地产，只做刚需楼盘，满足老百姓的第一需求，又叫民生工程；第二个是主题商业地产，重点放在汽车城上面。集团打算下一步在深圳和广州两个地方发力汽车城项目，也是集团未来发展的一个重要方向。
谈互联网——
互联网已是一种生活方式主持人：每一个传统的行业都要用到互联网，借助互联网在做一些创新的营销，王董在网络营销方面有何独到见解？
王晓梅：互联网行业正在高速发展， ‘21世纪，要么电子商务，要么无商可务。’这是比尔•盖茨在十多年前的预言,现在正逐渐成为现实。未来互联网和地产的结合会是非常紧密的。现在有很多老百姓买房都是在网上先看盘，好处就是在短时间内可以了解比较多的楼盘，从地域上、从户型上、从风格上进行比较，可以做一个比较好的选择。通过针对性的看盘，这样就节省了很多时间，而且很快捷很方便。我们也会积极应变。
主持人：目前，东莞市政府领导对互联网很看重，比如马云进来了。互联网跟整个东莞的产业升级的关系，你有什么看法？
王晓梅：实际上，互联网已是一种生活方式，你接受，或者不接收，它就在那里，而田禾人必须去接受。譬如现在很多人都在使用手机移动交易。部分传统的生活方式将会被互联网取代，但也不会完全被取代。
最近看过一篇文章，讲到很多企业回归到实体经济，回到线下。因为要满足人性的一种需求，需要去体验、感受，这种东西是互联网无法实现的。未来发展实现互联网线上线下同步，这才是一种全新的生活方式。
谈动力——
没有创新的思维就会被社会淘汰
主持人：田禾持续健康发展壮大的源泉在哪？
王晓梅：我们从小就学习要与时俱进，特别是现在社会的发展一日千里。作为企业主不紧跟时代步伐，就要被抛弃。这个社会，每天都有新公司成立，也有企业倒闭，其实绝大多数企业的死亡，主要是因为企业主应变能力和学习能力不足。这是一个巨变的时代，这个时代赋予田禾人的就是要变，企业发展需要不断创新，不管思想上、经营方式上，还是产品研发上，如果没有创新就会被社会淘汰。
柳传志说过，“做企业，要永远战战兢兢，永远如履薄冰。”企业每走一步都有可能有危机，如果在这个危机中不让自己更强大，就会被社会淘汰。因此我们要不遗余力地充实自己的内心，武装自己的大脑，激发自己的潜能。
谈命运——
一命二运三风水四积德五读书
每个人的事业都讲“一命二运三风水四积德五读书”。
其中“命”是天注定的，但其他都要自己去努力。关于“运”，譬如现在你是一个充满正能量的人，随时随地无论多么恶劣的环境下都要觉得会好，即使到处都是坎坷，但想到前面是光明的，仍要努力地往前跑，跑到最后果然是光明的，这是马云的思想，这种正能量会感染到周边的人。我并不是特别相信风水，但相信一种全面的、整体的正行循环和正能量。积德譬如厚德载物，人必须要有大爱、付出、进取、上进，如此便会充满正能量。读书，专业知识肯定是很好的，但不一定读了书就是最好的。
其实，每个人都有天分，比如父母培养你的时候，把你的弱势挖掘出来，把你天分就忽略了。你的未来也不会非常成功，这也是命。在教育小孩时，一定要教育做他们最喜欢的事，千万不要去阻扰他。如果干扰他，这样你就把他的弱势挖掘出来，而把他的天分压抑了。
一个人没有思路，就没有市场，你就是压他也强大不了。马云说的好，今天很残酷，明天会更残酷，后天很美好，但很多人死在了明天晚上，所以你一定要坚持。
