“定价即经营”是日本有“经营之圣”之称的稻盛和夫“经营十二条”当中的第六条。稻盛和夫指出:定价是经营者的职责,价格应定在客户愿意接受,公司又有盈利的交汇点上。对于稻盛和夫的观点,朱氏药业集团创始人、山东省企业家学术研究会常务理事朱坤福认为,在存量竞争时代,“定价即经营”显得更加重要。

朱坤福指出:“随着近年来经济的飞速发展,无论企业家们愿不愿意承认,我国、乃至国际市场的绝大多数行业已从原来的增量时代全面进入存量博弈时代,其导致的直接后果有两个,一是保护主义,二是无效‘内卷’导致的‘价格战’。企业想要实现盈利,想要突破‘价格战’的樊笼,就要把定价权牢牢掌握在自己手中,这也是‘定价即经营’的核心议题。”

在朱坤福看来,企业经营者可以从三个方面着手来应对日益白热化的竞争。

加强技术创新,提高产品科技含量与附加值,依靠“人无我有,人有我优”来获得定价权;

细分赛道,利用独特性巧妙进入市场,以达到“四两拨千斤”的效果;

创新商业模式,360集团就是个很典型的例子。当时,金山毒霸、瑞星杀毒等软件已完成市场分割,进入“价格战”模式,360想要入场,无论资金、用户规模还是实力都稍逊一筹,想要在残酷的“价格战”中完成布局,其难度可想而知。经过深思熟虑之后,周宏伟反其道而行之,利用免费模式大量抢占用户,最终实现“逆袭”,这就是商业模式创新的威力。

最后,朱坤福指出,企业想要在“内卷”时代避免“价格战”,就要在创新上下功夫,在商业模式上下功夫,这是当下,也是未来新商业竞争的焦点。